跟程广见学做大客户销售笔记

16|如何有效促成二次销售.MP37.6M15|产品出现问题,怎么做能不影响收款?.pdf188KB15|产品出现问题,怎么做能不影响收款?.mp33.6M14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.pdf200KB14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.mp34.1M13|客户一直哭穷不付款,怎么办?.pdf224KB13|客户一直哭穷不付款,怎么办?.mp34.1M12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果.pdf192KB12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果.MP38.1M11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作?.pdf205KB11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作?.mp34.3M10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值.pdf213KB10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值.mp33.9M09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?.pdf254KB09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?.mp34.1M08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?.pdf230KB08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?.MP37M07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”.pdf202KB07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”.mp34.6M06|决策人:如何应对强势的决策人?.pdf216KB06|决策人:如何应对强势的决策人?.mp34.3M05|把关人:总是挑刺,如何应对?.pdf214KB05|把关人:总是挑刺,如何应对?.MP38M04|使用者:如何获得用户的支持.pdf204KB04|使用者:如何获得用户的支持.mp34M03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?.pdf256KB03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?.mp33.8M02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?.pdf310KB02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?.mp33.9M01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?.pdf248KB01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?.mp34.3M00 发刊词|搞定大客户没有那么难.pdf184KB跟程广见学做大客户销售笔记跟程广见学做大客户销售笔记

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