大锤解读影响力：如何轻松影响他人学习感受对仍在塑造判断力和培养冲动控制力的青少年会有致命的吸引力，教会他们仰赖别人，而非靠自己的力量来改变他们的生活。我们越迫切地想用奖赏买到服从，就越不可能成功。我们极力试图用物质来收买孩子的事实，告诉了我们一个事实，我们正感受到庞大的压力和无力感。物质永远无法取代父母的关心、亲近和教养。当青少年了解到原来他们的父母企图偷懒，并以拜金主义和物质奖赏取代真心教养时，即使给再多的凡赛斯（Versace）太阳眼镜、普拉达（Prada）包包和宝马汽车也无法平息他们的反弹。我在诊室里一次又一次看到这样的交易，“只要这样做，或不要这样做，我就会买任何东西给你”。这种教养方法注定要失败，尽管可能产生某些短暂的行为改变，但我从未见过这对孩子能有长期有效的改变。这种收买孩子的教养策略，只会削弱父母的权力和加深孩子的贪念。对青少年而言，这种方式尤其会带坏孩子，他们需要的是，利用每个可能的机会来培养诸如独立、自制和忽略同伴压力的内在应变能力。当孩子自己能看清楚这些行为的好处时，会自动戒烟、减重和拒绝毒品。不幸的是，老是借物质奖赏来塑造行为的做法，让这些孩子很难建立自信，自我相信即使缺乏外界、诱导式的指导，他们自己也有能力做出合理的决定。内在的激励是促使孩子发掘自己的兴趣、能力和爱好的推动力，内在的激励与奖赏不是绑在一起的，那是驱使孩子从事让自己获得满足的活动，也是所有真正学习的基础。回想一下，记忆里那个可以连续几个小时孜孜不倦阅读历史书籍、溜滑板的孩子，或是勤奋地在车库里修理脚踏车的孩子，我们都曾有过这般“沉迷其中”的经验
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